标 题：

关于激发消费活力，助力“甜蜜经济”焕发新彩的建议

　　苏州，这座古老而又充满活力的城市，以其独特的韵味和深厚的文化底蕴，孕育出以婚纱产业为主的“甜蜜经济”消费。近年来，姑苏区通过引导发展“婚庆+”模式，融入了文化、创意、旅游等元素，给处于行业转型期的中小微企业带来了一定的赋能。经多次走访调研景德路婚纱摄影产业园等行业内商家，发现随着市场消费环境的改变，摄影行业企业还面临着市场转型期的许多困境。 　　

　　（一）市场活力下降，平台推广成本高。景德路“婚纱摄影一条街”由商家自发集聚发展，具有较高的美誉度，也吸引了不少外地的客流，目前，苏州市拥有约300家婚纱摄影企业，从业人员近万人，今年市场订单数量锐减，这一形势也加剧了无序低价竞争。如行业领军企业“今生有约婚纱摄影公司”，30组摄影化妆师平均每天仅有4组新人拍摄，“时光印画”更是只有2到3对新人。市场低迷的同时，在依赖网络拓客的当下，流量成本也加剧了婚庆摄影的运营困境。据调研，在几大网络平台，商家每获得一位客户联系信息就要花费1000元左右成本，而平台则可以一人信息多家重复收费，加剧了行业的竞争，让许多婚纱摄影公司和工作室举步维艰。 　　（二）特色摄影受限，园林难成共享资源。苏州园林以其独特的江南水乡风光和深厚的文化底蕴，成为新人旅拍的首选。目前三大园林不对新人拍摄开放，而艺圃、怡园等则实行限流，每日仅开放十对新人拍摄，入场券在苏州园林官微上特色服务上抢购。而藕园据了解每次拍摄需支付约800元费用。这种限制，让许多慕名而来的新人败兴而归，也在一定程度上削弱了苏州婚纱摄影行业的优势。 　　（三）行业优势转移，产业链效应递减。苏州虎丘婚纱城，作为全国最大的婚纱礼服市场，占据着婚庆行业产业链的优势主导地位。而据走访调研，今年以来，购买婚纱礼服的客户和高端消费客户明显减少，市场商户有50%处于亏损状态，多年来的优势持续减弱。安徽六安等地承接了苏州的婚纱制造业并迅速发展，而网络消费的兴起助推了工厂直接到消费者的购物路径，婚纱城的线下销售模式持续减弱。由于强势环节的优势不在，也让整个婚庆产业链客单减弱，造成产业链衰退。 　　（四）一次性投入成本高，逐年上涨的房租增压。由于婚纱摄影行业有布置内景、设备等硬性要求，前期成本及一次性装修成本较高，流动性较差，导致许多中型商家成为租金价格被动接收者。经过调研，部分产业园采取逐年涨价策略，即使有闲置空关空间，也不愿意跟随市场降价，随着市场环境的衰退，各方成本的上涨，不断攀升的租金使得婚纱摄影企业的运营压力逐年增加。 　　

　　（一）发挥行业协会作用，引导转型升级。苏式婚礼受到许多新人，尤其是热爱国潮一代年轻人的喜爱和追捧，行业协会要发挥行业凝聚作用，积极对接酒店、民宿、婚纱、园林、商业体等上下游产业资源，多渠道、多方式链接潜在客户资源。同时，行业协会的整体力量比起中小商家更便于撬动资源，争取与高收费的网络平台谈判沟通，进而帮助婚庆产业迭代升级，实现“食住行游购娱”等上下游产业的就地供应、就地转化，让“链式经济”形成良性循环。 　　（二）合理配置资源，让园林IP助推婚庆发展。苏州园林是城市最耀眼的文化IP之一，也是许多新人选择在苏州旅拍的重要因素。建议相关部门统筹协调考虑，在保护园林资源和大部分游客利益的基础上，参照北京等地的管理办法，增设限制使用设备清单等门槛，有条件、有前提地逐步放开各园林对婚纱拍摄的限制。同时，可以考虑错峰开放、单设拍摄预约通道、差异化票价等举措，满足消费市场对消费场景多样化的需求。 　　（三）依托网红点流量，丰富婚庆文旅消费供给。现下，园林婚礼、游船婚礼、城墙婚礼等多种创意婚礼形式在年轻人中愈发受到欢迎，包含拙政园、平江路等著名景点的多条爱情文旅路线串联成线，让新人的婚礼别具一格，热播电视剧《孤舟》《小夫妻》等带来了许多客流，网红婚姻登记服务中心颇受欢迎。古城拥有独特的文化旅游资源，自带流量，要积极引导企业转型升级，让新人在苏州的旅拍体验更加丰富多彩，打造出更多受市场欢迎、贴合消费者需求的创新产品。此外，经调研，不少商家愿意参与政府组织的消费促销活动引流，建议可以通过与积极商家合作，政府发放消费券补贴，且由政府统一组织新媒体等渠道宣传的形式，避免网络推广平台重复、多次收取推广费用，以优惠带动流量，同时进一步在全国范围内刺激苏式婚庆消费。 　　（四）引导国资载体改造升级，落实市场引导。部分婚庆产业载体为国资所属，建议在积极升级，打造符合高质量发展的载体同时，按照市场实际情况落实相关绩效考核标准，灵活变动考核标准，在可行范围内给予房租或物业费减免支持，提高自有载体的出租率，同时也进一步支持重点产业发展。 　　综上，苏州婚庆消费产业在新环境、新趋势中遇到了一些困境，但仍具有较大的发展潜力，相关部门和行业共同努力，引导产业升级，激发消费活力，将更好推动婚庆服务业高质量发展迈上新台阶，让古城的浪漫事业焕发光彩，为苏州的经济社会发展注入新的生机活力。 　　

详见附件