标 题：

关于加强苏州市农产品电商品牌建设的建议

　　苏州农产品种类繁多，品质优良，在文化、产业、科技、流通等方面具有得天独厚的优势，拥有洞庭碧螺春、阳澄湖大闸蟹等多个在国内外享有盛誉的特色产品。近年来，电商为苏州市农产品的高质量发展插上了腾飞的翅膀。2023年，苏州全市农产品网上销售额达195.4亿元，农产品直播电商渗透率达23.3%，全市拥有农产品电商平台数量2759个，其中自建平台239个，第三方平台数量2520个。然而，苏州农产品电商仍存在诸多问题。一方面，大量特色农产品以无品牌或弱品牌状态“裸奔”于网络，如一些本地蔬菜、小众特色水果在网络上仅标注产地苏州，缺乏独特品牌标识与内涵，难以在浩如烟海的电商产品中抓住消费者眼球。另一方面，部分既有品牌，因品牌故事及文化底蕴挖掘不够，无法让消费者对农产品产生情感共鸣，导致销售规模增长缓慢，附加值难以提升。 　　

　　（一）传统经营思维束缚，品牌意识滞后：苏州众多农产品生产者世代沿袭传统种植、养殖模式，专注于田间地头的生产劳作，，未意识到品牌对于农产品溢价、市场拓展的关键作用。以一些分散的小型家庭农场为例，农户们守着品质上佳的农产品，坐等批发商上门收购，因不懂品牌塑造卖不出好价钱。 　　（二）专业品牌策划匮乏，定位混沌不清：本地农业企业、合作社虽有心打造品牌，却受限于专业知识，难以精准锚定品牌方向。例如，苏州的水乡特色孕育了丰富的水生蔬菜资源，像芡实、茭白等，但在电商平台呈现时，却往往未能围绕水乡生态、绿色健康等独特卖点为这些农产品进行品牌精准定位。现有营销活动难以在消费者心中塑造独特品牌形象，导致产品竞争力不足。 　　（三）推广资金短缺、渠道单一，持续发力不足：农产品电商品牌推广是个持续时间长、资金投入大的工程，而苏州多数涉农经营主体为中小微规模，资金有限，无力承担高昂的广告投放、网红带货等费用。即便初期打造了品牌雏形，后续也因资金不足，无法利用电商平台多样化的营销工具持续推广，导致品牌热度如昙花一现，难以在消费者心中扎根。 　　 　　

　　（一）多方协同发力，强化品牌意识： 　　建议由苏州市农业农村局主导，联合商务局、电商协会等组织，制定详细的农产品电商品牌培训计划。定期邀请国内知名品牌专家、电商成功案例操盘手来苏举办讲座，深入田间地头、农业园区，确保种植户、养殖户、农产品加工从业者等能近距离学习品牌建设知识。 　　挖掘本地农产品电商品牌示范基地潜力，打造明星产品。选取如东山、西山等农产品集中产区的典型经营主体，进行品牌化改造示范，将品牌打造全过程直观展现给周边从业者，激发他们的品牌创建热情，以点带面推动全市农产品品牌意识觉醒。 　　（二）精准把脉品牌定位，专业护航产品： 　　建议设立专项品牌服务资金，面向全国招标专业品牌策划团队，为本地农产品量身定制品牌方案。针对苏州不同区域、品类农产品特性，深入调研土壤、气候、种植传统等因素，挖掘如阳澄湖大闸蟹的“蟹文化”、洞庭碧螺春的“茶文化”等内涵，精准定位目标客户群体，打造蕴含江南韵味的品牌形象。 　　建立品牌定位动态调整机制，依托苏州大数据、人工智能产业优势，收集电商平台消费者反馈、搜索热度、竞品动态等数据，定期为农产品品牌优化定位策略，确保品牌始终贴合市场需求。 　　（三）构建多元推广体系，长效保障铸品牌： 　　建议财政部门对农产品电商品牌推广进行资金支持。按照农产品经营主体规模、品牌发展阶段给予分层级补贴，鼓励其在淘宝、京东等主流电商平台购买首页广告位、参与“618”“双11”等大型促销活动，提升品牌曝光度。 　　建议文旅部门联动农业部门，整合苏州丰富的旅游资源与农产品品牌推广。一方面推出各类形式灵活的农+旅活动，例如游客游览拙政园、周庄等景点时，可获赠苏州特色农产品小样及电商优惠券，借助游客口碑与社交分享，拓宽品牌传播渠道。另一方面，鼓励农产品经营主体利用抖音、小红书等新媒体开设官方账号，创作有趣、有料的短视频、图文内容，讲述农产品从田间到餐桌的故事，政府可以通过举办新媒体创作大赛等形式给予优质创作者奖励，激发全民参与农产品品牌传播热情，为苏州农产品电商品牌建设注入持久动力。

详见附件。