太仓是中国“德企之乡”，自1993年第一家德国企业克恩—里伯斯落户以来，以产业合作为基础、以职业教育为亮点、以文体交流为媒介、以科技创新为动力，经过30年的积累和沉淀，太仓已汇聚超500家德企，探索出具有鲜明特色的对德合作之路，已成为国内德企投资最密集、发展最好的地区之一。高新区始终坚持深耕双元制职业教育，引进了AHK学院，加快建设中德双元制职业教育产业园，每年为德企提供大量技术技能型人才。张臻伟与太仓德企的故事，是关于个人奋斗、城市转型与国际合作的故事，作为太仓德资企业发展的重要推手，他的经历深刻地融入了太仓这座江南小城成为“德企之乡”的历程中。

用一张圆桌迸发对德合作大能量

6月22日，首期太仓市中德总裁高级研修班结业典礼在太仓智汇谷·科技创新园举行，张臻伟作为太仓欧商投资企业协会（Taicang Roundtable，简称TRT）主席出席了结业典礼。

与太仓德企和太仓欧商投资企业协会的渊源，要从30年前说起。据张臻伟回忆，1995年，他来到太仓担任克恩-里伯斯公司总裁。当时太仓只有七八家德企，大家每个月自发聚在一起，相互交流企业运营经验、市场信息等。因为大家围绕一张圆桌交流思想、碰撞火花，故有了圆桌会议的雏形。

为更加方便德企之间的交流沟通，在张臻伟的牵头下，太仓欧商投资企业协会于2006年正式成立。从此，德企在太仓有了一个共同的温馨家园，定期举行总经理会议、季度会议和其他职能部门的交流会议，促成了会员企业之间在技术、管理、市场等方面的合作与共享。

在太仓网红打卡地罗腾堡风情街，有一处60多平方米的德国时尚馆。展馆不大，却吸引了不少市民的目光。在这里，你可以看到博世的冰箱和洗衣机、博纳的空调、欧亚瑟的鱼缸、帝希洁具的嵌入式水箱……琳琅满目的家用消费品展示了德企在太仓发展的丰硕成果。

展馆由TRT发起筹建，里面的每一个摆件，都经过张臻伟的仔细挑选。“太仓对德合作有30个年头了，市民对德企的印象大多还停留在生产汽车零部件、机床等工业品上。实际上，德企不仅仅是做‘铁家伙’的，在消费品生产上也不止有面包和啤酒。”张臻伟告诉记者，他们希望通过这个展馆来展示更多产自德企的生活用品，展示更多接地气的“德企制造”。

截至目前，TRT已拥有100多家会员，所有会员都是在太外资企业，其中95%以上是德企。在服务企业发展、推动资源共享、帮助德企落户太仓和在整个中国市场建立业务方面，TRT发挥了极其重要的作用，得到政商各界的广泛认可。“TRT会想会员所想，急会员所急，真正让会员企业看到实效，得到帮助，时刻感受到组织的力量，对未来充满信心和希望。”张臻伟表示。

“早期，很多中小型德企不清楚政府部门设置和政策信息。TRT就找到相关部门，他们也很乐意进行政策宣讲、介绍各自的服务职能以及对德合作政策。”作为“中间人”张臻伟带着TRT从中协调，牵线搭桥。通过TRT与政府的深入对接，德企出现问题有了解决的渠道。平时，政府也会通过TRT告知企业一些相关注意事项，做好安全生产和合规经营，这样的良性循环也成为了太仓德企越来越多的一个重要因素。

深化对德合作优势推动太仓企业国际化

在太仓市民公园高新区新时代学习空间，成立了张臻伟委员工作室，通过聚焦“对德合作”特色，进一步发挥委员主体作用、强化政协委员责任担当。

在与德企工作人员的交流中，张臻伟发现，在很多德国朋友的心目中，太仓是他们中国投资的地标。他们在考察其他地方的投资条件时，把太仓作为标杆。他觉得太仓应该加强自身的优势，让所有想到中国来的德国投资者都把太仓作为他们商务考察的第一站。

张臻伟认为，当前太仓的对德合作面临着不少挑战，特别是各地也纷纷在做对德合作的“文章”。但太仓可以充分在德国的“先发优势”和知名度上，更积极走进德国开展各类活动，进一步宣传太仓区位优势、政策优势。

张臻伟提出，对德合作平台必须是双向的，既有引入投资，也有出海开拓。作为政协委员，张臻伟提出：“太仓三十年的招商引资为太仓带来了500多家德企的落户，提升了太仓的产业能级，也为太仓培养了一大批具有国际视野、掌握国际先进管理经验的高端产业人才。现在是时候规划我们对德合作平台在德国的桥头堡，为我们在太仓的企业出海拓展做好准备。”

此外，德国企业在太仓的落地生根离不开中德双元制育人体系的助力，但由于绝大部分的培训中心都集中在德国企业，太仓民企经常抱怨人才流失，缺乏后备人才，而这一育人机制的巨大投入又让普通民企对“双元制”望而却步。

对此，张臻伟提出：“对优秀的太仓民企建设双元制培训提供适当的财政支持，让民企也享受到双元制体系的好处，更重要的，让太仓民企也能够拥有与德企类似的全面人才架构。”

张臻伟还建议，在太仓要进一步增加德国文化氛围，增加德国文化、德国商品的展览，与音乐、电影、舞蹈等元素相结合，把啤酒节变为“德国周”，并将德语学校、德国医院等设施纳入下一步加强对德合作的实施举措中。

未来，张臻伟希望，带领TRT做好中德友谊深入的一座桥梁，围绕企业发展创新、教育合作、加强国际经贸联系以及把握中国市场机遇等方面，让太仓成为德企中国投资的地标性选择，成为中企投资德国的起锚地，在中德友城合作中寻找更多共赢机会。

（太仓市政协办公室）